2024年母婴行业8大机遇
凭借从 CBME 数据库中提取的见解、过去一年对区域市场的广泛访问以及对行业专业人士、数据分析师和挑剔消费者的采访，我们踏上了概括母婴行业不断变化的趋势和动态的旅程。 与我们一起穿越霜冻，探索在不断变化的环境中蓬勃发展的策略。
1.情感价值驱动业务增长
情感价值备受年轻人追捧，成为当今零售市场推动业务增长的关键之一。 这也适用于母婴零售行业，产品必须超越单纯的功能性，以提供深刻的情感联系。
情感价值是一个非常广泛的概念。
对于在线零售渠道来说，30天无忧退货政策等举措，加上保证产品销毁而不是转售，以及提高售后服务解决效率，有助于满足客户的情感价值。
线下零售渠道也可以通过提供即时零售服务，以及在母婴店中打造第三空间，如咖啡馆、亲子活动或DIY厨房等方式，与顾客建立情感纽带。
2、本地化育儿，盘活线下业务
数据显示，近年来即时零售保持年均50%以上的增速。 2022年，市场规模达到5042.86亿元，预计到2025年将增长两倍。即时零售作为“零售+科技”的产物，通过“数字现实融合”打造新场景、新模式，为本土零售带来增量价值。 ”
母婴零售方面，消费者可能会遇到半夜母乳短缺等紧急情况； 方便大额采购的需求； 野餐、露营、亲子社交、度假等社交场景需求……即时零售以“万物皆可配送”为口号，不仅解决了消费者的切身痛点，也为“消费者不出店、 一定程度上稳定了母婴零售市场。
3、产品品类多元化，面向全家人
面向全家庭成员的多元化产品品类在2024年展现出增长潜力。
虽然儿童配方奶和营养产品等传统产品继续蓬勃发展，但一个新的人群——银发群体——出现了一个充满前景的市场。 母婴行业可以通过探索配方奶、老年营养品等品类来切入这一市场。
此外，家用清洁产品是母婴店创新的重要途径。 通过精确的定位和渠道调整，这些产品与消费者的喜好无缝契合。 千禧一代和90后妈妈作为母婴领域的主要消费群体，在家庭清洁产品消费决策中也具有重要影响力。
4、棉花产品有望反弹
对于母婴零售商来说，配方奶仍然是一个基石品类，但随着品牌集中度的加剧和利润空间的缩小，二级品类的多元化势在必行。 其中，棉质产品日益受到关注，而童装的出现则是这一概念的显着延伸。
随着消费者人口结构和消费趋势的演变，棉制品市场正在经历转型，其特点是消费模式不断涌现。 这些趋势可以概括为五个关键概念：场景消费、功能科技造型、成本效益、审美聚焦和IP合作。
新市场释放新机遇。 在前十品类榜单中，儿童旗袍/唐装/民俗服饰以222.10%的骄人销售额增速位居第二。 同样，儿童户外服装位居第三，增长217.31%。
5、绿色环保育儿深入人心
闲鱼在过去的一年里取得了令人瞩目的里程碑。 2023年双11期间，超过60万用户进行团购交易，超过1000万人次探索团购商品。
闲鱼上一个值得注意的趋势是向租赁而非购买的转变。 租赁功能推出后，一周内订单量突破2万单，其中68%的“租而不买”用户是90后用户。 尤其是儿童玩具是最受欢迎的租赁类别之一。
在母婴行业，这一趋势突显了人们对绿色和生态育儿的日益重视，标志着从单纯的节省成本转向更加谨慎和审慎的家庭支出。 这种转变反映了家长对有机、绿色、健康环保产品的需求不断增长。
6.产品细分扩大
为满足日益多样化的客户需求，阶段、年龄、性别、场景细分不断扩大。
对于儿童护理品牌来说，产品种类已经成熟多样化。 以面部护理为例。 产品涵盖保湿霜、护肤霜、面霜和乳液，每种产品均针对保湿、预防敏感、舒缓和稳定维持等特定需求量身定制。 此外，3岁以上儿童的护肤品还可以根据性别和年龄段进一步细分。
同样，尿布产品也根据各种标准进行细分，包括性别、年龄组以及预防尿布疹、驱蚊、培训和敏感性等特定需求。
营养品细分化也成为了一个引人注目的趋势，这为连锁店员工提供了一个提升产品专业化的宝贵机会，促进营养品从结构化商店向更加多元化的连锁系统的演变。
7. 大众零食店为制造商开辟新道路
大众销售零食店的兴起正在重塑零食市场，这与消费者对经济实惠的选择的倾向同步。
与传统的分销渠道不同，大众零食公司往往采取厂家直销的模式。 通过利用大规模采购和其他策略，他们努力降低产品价格，同时通过有竞争力的价格培养用户忠诚度。
接受CBME采访的某休闲食品生产企业发言人表示，现在情况已经不再是这样了。 此前，即使是OEM零食生产也能获得丰厚的利润。 然而，鉴于母婴行业的利润微薄，制造商现在正在冒险进入自有品牌。 这种转变是由探索新的增长途径的需求推动的，展示了不断变化的销售动态。
8. 消费者分层明显
消费降级如今被广泛讨论，反映了一定的宏观经济背景。 然而，这种现象背后也存在令人担忧的消费分层趋势，一线消费者更愿意选择信誉好的品牌，接受高溢价； 中层消费者可以接受有限（不超过5%）的溢价，注重产品升级； 而基层消费者则优先考虑成本效益，期望产品质量超过其成本。
目前，基层消费者的心态无疑主导着市场，折扣店和量贩零食店的受欢迎就证明了这一点。 这些场所直接迎合当今主流消费者的喜好。
在母婴行业，企业正在积极探索适应这种消费分层的策略。 一些母婴玩家已经开始尝试精品母婴“直销店”的概念。
